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Profesional independiente con visión de negocio: cómo vender, posicionarte y crecer sin depender del boca a boca

Categorías: Estrategia, Finanzas, Marketing
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Acerca de este curso

¡Bienvenidos al curso Profesional independiente con visión de negocio: cómo vender, posicionarte y crecer sin depender del boca a boca!

En este espacio formativo, Eyra Rodríguez te acompañará a estructurar y gestionar tu actividad como un verdadero negocio, en una etapa profesional donde el posicionamiento, la definición de la oferta y la atracción de clientes con estrategia son más importantes que nunca.

A lo largo de este curso asincrónico , conocerás cómo definir tu propuesta de valor, posicionarte con intención en el mercado y construir una base comercial clara para atraer, convertir y dar seguimiento a tus clientes. Además, profundizarás en temas clave como la transformación de tu conocimiento técnico en una oferta fácil de comunicar, el desarrollo de una lógica empresarial y las mejores prácticas para vender sin sentirte invasivo ni improvisado.

Si te desempeñas de forma autónoma o deseas prepararte mejor para profesionalizar tu actividad con mayor estructura , este curso te brindará herramientas prácticas, ejercicios y recursos descargables para actuar con más claridad, confianza y visión de negocio en tu día a día.

¡Comienza el curso y da un paso firme hacia una actividad comercial más clara, visible y organizada!

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¿Qué aprenderás?

  • En este curso aprenderás a transformar tu enfoque profesional para dejar de ser un experto técnico y convertirte en un generador de decisiones de compra. Entenderás cómo estructurar tu actividad con una visión de negocio clara, identificando a tu cliente ideal y evaluando el nivel de urgencia de sus problemas para ofrecer soluciones de alto valor.
  • Además, entenderás cómo construir una propuesta diferenciadora y creíble, dominando un lenguaje comercial orientado a resultados y beneficios.
  • También adquirirás la metodología para gestionar todo el ciclo de venta: desde la captación y el diagnóstico efectivo, hasta el manejo de objeciones, el cierre estratégico y la fidelización de clientes para garantizar un crecimiento constante y reducir la dependencia de las recomendaciones informales.

Contenido del curso

Introducción y módulo 1
En este módulo los participantes obtendrán herramientas clave para transformar su enfoque profesional, pasando de ser expertos técnicos en un oficio a verdaderos generadores de decisiones de compra, estructurando su actividad con una clara visión de negocio. También conocerán criterios prácticos para definir con precisión a su cliente ideal, estructurar una propuesta de valor diferenciadora, utilizar un lenguaje orientado a resultados y dominar las etapas esenciales del proceso de ventas para generar mayor confianza en el mercado. • Contenido: o De experto a generador de decisiones de compra. o Identificación del cliente ideal y su problema prioritario. o Construcción de una propuesta de valor relevante, diferenciadora y creíble. o El lenguaje comercial: cómo hablar en términos de resultados. o La venta como un proceso integral: calificación, manejo de objeciones y cierres.

  • Módulo 1 parte 1: Verdadero mindset y base estratégica de ventas
    19:04
  • Módulo 1 parte 2: Verdadero mindset y base estratégica de ventas
    10:01
  • Herramientas y material de apoyo – Módulo 1
  • Test módulo 1

Módulo 2
En este módulo los participantes recibirán las claves para construir credibilidad y posicionarse en el mercado como la mejor opción, logrando ser elegidos por sus clientes sin necesidad de depender de referencias previas. También conocerán cómo comunicar su propuesta de valor con total claridad, establecer una presencia coherente y diseñar una estrategia de visibilidad en canales digitales que conecte directamente con la intención de compra de su cliente ideal. • Contenido: o Construcción de credibilidad y bases del posicionamiento estratégico. o Pasos para formular y comunicar una propuesta de valor diferenciada. o Estrategias de visibilidad y conversión en canales digitales. o Tipos de campañas efectivas para generar reconocimiento y autoridad.

Módulo 3
En este módulo los participantes obtendrán las herramientas necesarias para tomar el control activo de sus ventas, asegurando un flujo de clientes constante y superando definitivamente la dependencia de las recomendaciones informales. También conocerán cómo gestionar toda la cadena de valor del cliente de forma estratégica, dominando desde el primer contacto y el diagnóstico comercial, hasta la estructuración de propuestas ganadoras, el cierre, el seguimiento y la fidelización. • Contenido: o Transición comercial: cómo vender sin depender del boca a boca. o La cadena de valor del cliente: de la atracción a la reactivación. o Técnicas de diagnóstico, calificación de prospectos y escucha activa. o Pilares y estructura sugerida para presentar propuestas comerciales efectivas. o Estrategias de crecimiento: Cross-selling, Up-selling y fidelización.

Valoraciones y reseñas de estudiantes

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MR
Marilyn Rangel
hace 2 días
Muy satisfecha con el contenido del curso, soy profesional independiente y es de mucha utilidad, por varios factores contenido de calidad, claridad en la información y para mi son aspectos nuevos.